作家 | 张子怡
剪辑 | 袁斯来
开导 21 年的跨境出口 B2B 电商平台敦煌网（DHgate），这家在时分长河里被东谈主近乎渐忘的企业，4 月 14 日，忽然在 AppStore 免费愚弄名次榜上攀升至第 3 位。
Appfigures 提供的数据夸耀，收尾 4 月 11 日，敦煌网在好意思国非游戏类免费 iPhone 愚弄名次榜上位列第 352 位，周日升至第 6 位，到 4 月 15 日，在好意思区免费总榜中升至第二，仅次于 Chat GPT。
敦煌网则暗示，4 月 13 日（上周日），敦煌网的 iOS 下载量加多至 11.75 万次，比其 30 天平均值增长了 732%。其中，好意思国市集孝顺了 6.51 万次下载，增长幅度达到 940%。
细究这波惊东谈主的增幅难免能发现中国跨境东谈主的横蛮，和好意思国东谈主对高额关税的懆急。
在特朗普将好意思国对中国入口商品的关税提升至 145% 后，TikTok 上披露了越来越多来自中国供应商和制造商的视频，他们向国外市集诠释人人奢靡市集市集的运作格式——即人人大齐著明品牌产物，举例 Nike、Lululemon，致使包括 Chanel、Dior 等奢靡，齐由中国工场分娩制作。
不少视频决策旨在强调，好意思国对中国供应链的依赖进度超乎其念念象。哪怕是欧洲著明品牌，亦然在中国分娩，中国制造的不仅仅快前锋和低价电子产物。此外，倘若念念要买到跟上述品牌疏导但更低廉的产物，不错到敦煌网购买。
敦煌网开导于 2004 年，是中国首个 B2B 出口在线来去平台，踩着中国跨境电商最早的一班车，却一起没了声响。在赢家通吃的电商市集，敦煌网到 2020 年，收入也不外 2.31 亿好意思元，只好阿里巴巴国际业务的零头。
01 事前张扬的营销事件？
除了中国制造商发布的视频外，也有不少国外网红参与到其中。
在一段 TikTok 用户发布 Madds Santa 的视频中，她暗示其在实体店购买价钱跨越 800 好意思元的 Louis Vuitton 钱包与她在敦煌网购买的 100 好意思元的"同款钱包"和配套钱包进行比拟，以为质地十足疏导。
"你根分内辨不出来。质地看起来一样，缝线看起来一样，材质摸起来也一样，"她说。
另一位前锋网红 Ebony Brown 在一段播放次数过 300 万的视频中暗示："咱们花了数千好意思元购买的东西是中国制造，而不是意大利。"
上述这套购买平价奢靡的说辞，中国浮滥者早已谙熟于心，毕竟莫得东谈主比中国东谈主更懂"打版"产物。仅仅谁能念念到，国外浮滥者如今因关税问题，也沉迷于这类套路。
硬氪发现，TikTok 上早已有不少敦煌网的拆箱视频，这类视频点赞量和褒贬量线路一般。一则发布于 2023 年的视频中，用户提到我方购买到的平价大牌产物，举例梵克雅宝手链、香奈儿包袋。褒贬区里有东谈主会提到幸免拿起品牌名，视频会有删除的风险，也有东谈主相干在敦煌网上怎样搜索才略买到"香奈儿"。
Tiktok 用户共享视频
敦煌网独创东谈主王树彤曾是微软中国的首批职工，受雷军邀请于 2000 年出任超卓网 CEO，副总则是自后创办凡客诚品的陈年。2002 年，王树彤出走超卓网，两年后创立了敦煌网。
敦煌网定位为"一站式跨境出口 B2B 电商平台"，买家隐敝人人 223 个国度和地区，卖家主要位于中国。其买家主若是小微经销商和结尾浮滥者，卖家包括品牌商、工场和贸易代理。商品品类方面，敦煌网的卖家主要蓄意快消品、小商品等，举例服装、玩物、手机附件。
近些年来，敦煌网推出不少同跨境电商相关的新业务，其中包括流量营销。
敦煌网最新发布的公众号著述夸耀，公司推出了两大中枢营销器具，MyyAffiliate（定约 & 网红营销）能够基于供应链匹配、算法推选、数据优化筛选带货型网红，MyyShop 则提供数据分析、网红匹配和定约营销等职业，妥当小微商户。
在 TikTok 上最新兴起的这波"购买中国制造商品"的视频传播中，若干来自敦煌网，若干来自网红自愿通顺不知所以。但它的忽然爆红，无疑和好意思国东谈主当下最懆急也最祥和的问题——关税互相关注。
02 流量袭来之后
怒放敦煌网的页面，有种亲切的大牌仿制古早味，仿佛走在县城里的路边摊，看到不少 minmin 和 dor（擦边 Dior ) ，它们的价钱奥秘地比 temu 贵一些，又会比亚马逊低廉。
图片开头敦煌网截图
王树彤创立敦煌网时，若干有些个情面结。之是以选用小额跨境 B2B 赛谈，是她在超卓网作念了太多 To C 所在的尝试，是以更念念作念点不一样的。
但这个切入点却注定让敦煌网无法作念大。ebay、亚马逊、阿里巴巴照旧在跨境电商界限争抢得头破血流之时，早期莫得支付系统、物流系统加握的敦煌网，很难守住我方的一亩三分地。
直到开导近 20 年后，敦煌网齐没能干预主流视线。它曾在 2021 年向港交所提交招股书，其招股书夸耀，公司在 2019 年扭亏转盈，2020 年经退换净利约合东谈主民币 1.72 亿东谈主民币。收入增长较安谧，三年内从 1.17 亿好意思元增长到 2.31 亿好意思元，复合年增长率达 39.8%。
可供对比的是，阿里巴巴 2021 年"跨境及人人批发买卖"的分部收益为 21.97 亿好意思元，这一数字是敦煌网 2020 年收入的近 10 倍。
图片开头于天风证券
天风证券统计的国内主要 B2B 平台网站月拜谒量也能看到，阿里巴巴国际平均月拜谒量保握在 88% 操纵的水平，而敦煌网仅保管在 18%，跟中国制造网和环球资源网的差距不大。
敦煌网招股书夸耀，2018-2020 年，公司注册买门户量辩认为：572.8 万东谈主、691.7 万东谈主、832.6 万东谈主；其中活跃买门户量辩认为：380.9 万东谈主、487 万东谈主、496.1 万东谈主。人人活跃买家约 48% 位于好意思国、9.0% 位于英国、9.5% 位于法国、33.5% 位于寰球其他地区。
好意思国市集占敦煌网人人市集的半壁山河，然则，这波 TikTok 舆情热度带动的下载量，敦煌网照旧久违了。
但泼辣的本质并不会因为一时扯后腿隐没。敦煌网的商品由于卖家以中国供应商为主，不行能不受关税高潮后的影响。况兼好意思国浮滥者冲向敦煌网，亦然为了购买"低廉"商品而去。当一款跟 lv 出入无几的钱包从 100 好意思元造成接近 300 好意思元时，它抵浮滥者又能保握多大的诱骗力？
在这波 TikTok 带来的热度之前，敦煌网在国外著明度并不高。曾有国外自媒体博主共享在敦煌网购物且幸免被"骗"的攻略，褒贬区不少读者牢骚称：在敦煌网下单的商品一直不发货。
敦煌网上的卖家不少为个体小卖家，倘若平台对卖家监管不严格时，欠安的售后体验雷同也会影响用户的留存率。
下载量暴涨更多是心思的产物云开体育，在今天，莫得东谈主能逃过关税带来的阴沉。敦煌网有过侘傺的资格：它有着一个明星独创东谈主，离上市只好一步之遥；她梦念念着"颠覆"阿里巴巴，但所处的却是一个巨头不错松开下场的小众赛谈。敦煌网迎来了顷刻的流量岑岭，然则，维系通宵爆火的势头，能够比走红本人更忙绿。